禮堂椅這種椅上一回我們在如何選擇禮堂椅中提到過它是不零售的，也不會有個人買上一兩把裝在自己的家里，主要還要用地爆螺絲固定在自己心愛的地板上呢？所以禮堂椅都是以投標的形式，用在政府的大型禮堂，或者報告廳，以前沒做過禮堂椅的經銷商朋友可認真了解下。

禮堂椅投標分為兩種，一種是和其他辦公家具在一起采購，因為他的金額也許不大，一種是單獨列出來招標，禮堂椅投標，目前在全國廠家來直接投的不是很多，大部分是廠家授權給經銷商去投，但是有些朋友就會問，看投標現場都是廠家的啊？而且《招標文件》上面也標明了只許生產廠家參與，其實這里面是有學問的，目前中國投標做項目，基本是比拼一個關系，誰的關系好，誰打的招呼多，中標機會就大，當然也有列外的。

我們今天只是說大部分的，其實雖然這個項目必須要生產廠家，其實做關系的是當地的經銷商，只是他不能上臺操作而言，所以廠家這個時候出面是走形式來的，中標后走賬從廠家走，但是價格是按照經銷商定的價格銷售的，所以說甲方以為從廠家直接采購很實惠，但是其實都一樣，都是要經過廠家、經銷商、采購方，所以價格沒可能便宜的和經銷商過來投標一個樣子，也許還要更高點呢，因為操作成本更高了啊!

各位經銷商朋友以后遇到禮堂椅投標，不要怕，先去了解下情況，標底做了沒有，要求怎么樣，預算多少，不要忙著找廠家，當你了解了所有問題，關系做到位了，再有針對性的去找廠家，這樣中標的機會就更大了�。� http://www.junlesc.com/

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